|
Хотя Alpinion Medical Systems вышла на рынок всего четыре года
назад, у нее достаточно дерзкие планы, — этот стартап заявил о своем намерении
стать одним из ведущих поставщиков ультразвукового оборудования в среднем
ценовом сегменте. Даниела Циммерманн из издания European Hospital взяла
интервью у Томаса Рота, управляющего директора Alpinion, который рассказывает о
корпоративной стратегии, аргументируя свою уверенность в успехе.
Alpinion — достаточно молодой участник ультразвукового
рынка. Каковы отличительные особенности вашей продукции?
Томас Рот: Действительно, Alpinion — молодое
предприятие. Компания была создана в 2007 г. двумя инженерами, которые имели
многолетний опыт работы в крупнейших компаниях, производящих ультразвуковую
аппаратуру. Теперь они активно участвуют в разработке УЗИ систем, главная
задача которых — обеспечить непревзойденное качество изображений. Решить эту
задачу Alpinion помогает уникальная монокристаллическая технология.
Эта технология — не наше изобретение. Монокристаллы применяются
и другими компаниями, но мы усовершенствовали технологию производства и
запатентовали этот процесс. Мы используем качественные материалы и самые
передовые методы работы. К примеру, мы создаем кристаллы, которые до настоящего
времени использовались только в дорогостоящих продуктах. Это позволяет нам
применять монокристаллическую технологию в нашей ультразвуковой системе, — она
относится к среднему ценовому сегменту, но обеспечивает качество визуализации,
сравнимое с УЗИ аппаратами премиум-класса. Мы планируем создать линейку
доступного по цене оборудования, которое обеспечивает превосходное качество
визуализации и обработки изображений и отличается высокой эргономичностью.
На какие страны вы ориентируетесь?
Основная масса наших европейских заказчиков сосредоточена в
Германии. Поэтому мы создали дочернее предприятие на юге Германии, которое
будет оказывать поддержку центральному офису в Южной Корее. Мы хотим выйти на
европейский рынок. Уже в этом году наша группа продаж развернула активную
работу и всего за девять месяцев нашла более 80 торговых партнеров.
Какие отклики вы получаете от потребителей?
ALPINION
E-Cube 9
 В 2010 г.
мы представили нашу предсерийную модель ALPINION E-Cube 9 на совместном
заседании Австралийского, Немецкого и Швейцарского обществ ультразвука в
медицине, а также на международной ярмарке MEDICA и получили массу
положительных отзывов. Наша ультразвуковая система отличается современным
дизайном и обеспечивает непревзойденное качество изображений. Это произвело
огромное впечатление на потребителей. Такова наша основная идея — создание
системы, обеспечивающей отличное качество изображений.
Кто ваши потребители — больницы или врачи частной
практики?
Создавая E-Cube 9, мы ориентировались на врачей частной
практики. Однако в настоящее время мы разрабатываем новые продукты, которые
будут готовы к выводу на рынок в первом квартале 2012 г. Одна из систем будет
проще, чем E-Cube 9, другая — более высокого уровня. Кроме того мы планируем
выпуск портативного УЗИ сканера премиум-класса размером с ноутбук. Это
оборудование создается для больниц.
Вы упомянули УЗИ систему премиум-класса, — в чем будут ее
особенности?
Еще более высокое качество изображений. Наличие функций, которые
на сегодняшний день являются стандартом для стационаров, но пока не играют
ключевой роли в частной практике. Не буду вдаваться в дальнейшие подробности.
Можно ли будет использовать ее в радиологическом отделении
больницы?
Мы разрабатываем систему, предназначенную для выполнения самых
разных клинических задач. Во главу угла мы ставим кардиологию, это
стратегическое решение. Первым делом мы хотим показать, что обладаем умениями и
навыками, позволяющими разрабатывать многофункциональный продукт, и у нас нет
необходимости ограничивать себя определенной сферой медицины или конкретной
технологией. Существует, к примеру, одна азиатская компания, которая на первых
порах бросила все силы на гинекологию. Теперь ей трудно завоевать свою долю
рынка в других сегментах — кардиологии или медицине внутренних болезней. Мы
хотели бы избежать подобного, с самого начала предлагая оборудование для
исследования сердечно-сосудистой системы.
Вы подчеркиваете, что ваши продукты обеспечивают высокое
качество визуализации, — существуют ли достоверные данные, которые подтверждают
это заявление?
Качество изображений — вопрос субъективный, поэтому я не могу
сослаться на результаты исследований. Но мы получаем отклики пользователей,
которые знакомы с продукцией из других ценовых сегментов. Именно эти
пользователи сравнивали систему Alpinion с аналогичными УЗИ аппаратами, а также
с системами премиум-класса, которыми оснащены некоторые больницы. Мы не
утверждаем, что добились самого высокого качества визуализации на рынке, но по
сравнению с системами того же класса, качество визуализации нашего оборудования
на один-два класса выше.
Какие цели вы ставите перед собой на ближайшие пять лет?
Наша стратегическая цель — стать международной компанией,
поставляющей высокотехнологичное медицинское оборудование различного
назначения. Я бы сказал так: мы не собираемся бросать вызов крупным игрокам
премьер-лиги, но хотим стать первыми или вторыми во втором эшелоне. Поэтому
Alpinion работает не только над созданием систем для ультразвуковой
диагностики. В настоящее время мы изучаем ультразвуковое оборудование для
интервенционных процедур. Это чрезвычайно интересная и важная область, особенно
для таких промышленно развитых стран как Германия.
Терапия высокоинтенсивным сфокусированным ультразвуком (HIFU)
все чаще рассматривается в качестве альтернативы лучевой терапии в онкологии.
Это станет второй фундаментальной составляющей нашего бизнеса, а третьей —
датчики, которые мы производим сами.
Кроме того в ближайшие пять лет мы планируем вывести на рынок
новые семейства продуктов, — либо за счет поглощения других компаний, либо
опираясь на собственные разработки, чтобы полностью охватить сферу
диагностической визуализации. Мы присматриваемся к цифровой рентгенографии,
МРТ, КТ, а также к оказанию медицинской помощи на дому. Таковы наши задачи на
будущее. Едва ли нам удастся сформировать столь обширный портфель продукции
самостоятельно, но мы постараемся найти подходящих партнеров. Материал с сайта
| 
